通过了4S店的观摩学习，同学们对汽车销售也有了更深的了解。2017年学院汽车营销技能大赛进入专业培训阶段。2017年12月6日晚7时，舒江云老师邀请我院2010级毕业生余聪到校给参赛同学进行培训。

余聪学长就职于广西南宁钜荣奥迪汽车销售有限公司，是一位资深的汽车销售顾问，他是给同学们进行赛前培训最合适的人选。学长谈吐幽默、风趣，很快地拉近了与同学们的距离。针对比赛重点“客户需求分析”、“六方位介绍”、“FAB法则运用”、“客户异议处理”等，余聪学长进行了详细的讲解，还从商务礼仪、专业知识、体验感受这三个方面给参赛同学们进行示范。特别邀请了几位同学对比赛进行了一个模拟，在向顾客介绍某一个功能的时候，最好先给客户来个场景的设定，这样能更突出这个功能的优势。对于与客户的沟通技巧方面，学长也传授了很多经验。

感谢学长百忙中抽空来校指导即将参赛的同学，同学们纷纷表示经过学长的专业培训，收获很大，对汽车销售有了更深的认识，面对即将到来的比赛也更有信心了。

 图为指导老师舒江云老师发言

图为余聪学长自我介绍

图为余聪学长邀请参赛同学模拟比赛

图为指导老师舒江云、余聪学长、参赛同学合影